Feda

Objetivo

Reforzar las actitudes para la venta y el desarrollo de la relación con clientes.
Reforzar las actitudes para la venta proactiva el cierre y seguimiento de los compromisos.
Repasar las principales fases de la venta y las principales técnicas para una gestión eficaz de cada fase, poniendo especial acento en el cierre de la venta.

Contenidos

ACTITUDES
- Automotivación y autocontrol.
- Iniciativa Personal, creatividad comercial y gestión de la oportunidad.
- Proactividad y Preparación de reuniones.
- La Convicción, Atrevimiento y Persistencia.

PRIMEROS CONTACTOS
- Preparación de la visita y de la estrategia de influencia.
- La concertación de cita.
- El primer contacto y la imagen.
- La presentación inicial de servicios.
- Cómo impactar desde el primer contacto incluso en clientes difíciles.

SONDEO DE NECESIDADES
- La Escucha Activa y los tipos de pregunta.
- La identificación y gestión del punto crítico.
- La Venta cruzada.
- El desarrollo de la relación con el cliente, identificación de anclajes.
- La identificación de la tipología de cliente: estilo de comunicación, nivel de decisión, y estrategias a seguir.

PRESENTACIÓN Y DEFENSA DE PROPUESTA
- Cómo manejar las objeciones en el uno a uno y en grupo.
- Cómo defender el valor de la propuesta frente al precio.
- Cómo sintonizar con los intereses del cliente
- Cómo defender la propuesta en reuniones agresivas, estrategias.

TÉCNICAS DE CIERRE DE COMPROMISOS
- Las señales de cierre, la elección del momento adecuado y los cierres de prueba.
- Las técnicas de cierre en el marco de la vena consultiva.
- Técnicas de seguimiento del compromiso.
- La petición de referencias y el seguimiento de las mismas.

Fecha y Lugar

Fecha: 18 de marzo
Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa

Profesor

César de la Paz. Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de varios programas máster en ESIC (MIM, EMBA y MPC).
Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: INDITEX; UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc.

Precio

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Objetivo

En nuestros días es muy común el vernos desbordados por nuestras tareas tanto profesionales como personales. Encontrar la manera de priorizar puede ayudar enormemente a gestionar nuestro tiempo adecuadamente para conseguir nuestros objetivos. Veremos cómo clasificar nuestras tareas y las claves para sacar el máximo partido de nuestro precioso tiempo.

Contenidos

• Cuadrantes de prioridades según importancia y urgencia.
• Identificación de los “Ladrones del Tiempo”
• Motivos de la gestión ineficaz del tiempo
• El principio de Pareto
• Como aprender a decir “no”
• Como delegar

Fecha y Lugar

Fecha: 11 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa

Profesor

Inma Ríos.

• Especialista en coaching Ejecutivo e Internacional, con el Máster de Experto en Coaching con PNL e Inteligencia Emocional acreditado por ICF (International Coach Federation) y por ASESCO (Asociación Española de Coaching), y en Coaching Sistémico de Equipos en la Academy of Executive Coaching de Londres.
• Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Valencia.
• Además de sus estudios universitarios en España y en Francia, realizó diversos cursos en Liderazgo y Desarrollo Personal en prestigiosos centros europeos (Roffey Park, MCE, etc,..) a y por tanto teniendo la oportunidad de aplicar estos conceptos a la gestión de equipos y al desempeño de mis funciones en empresas multinacionales.
• Después de diez años de experiencia profesional en multinacionales en diversos países europeos (Irlanda, Países Bajos y Francia), regresa. España en 2007.
• Actualmente utiliza su experiencia en otros países y en multinacionales para inspirar y guiar a profesionales, equipos y empresas para conseguir sus objetivos a través del coaching, mentoring y formación.

Precio

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Objetivo

“CLAVES PARA TOMAR DECISIONES EN TU NEGOCIO”

Con esta píldora formativa los alumnos conocerán “las claves” para conocer la situación económico financiera de su negocio, potenciando sus habilidades analíticas y de gestión, a través de la utilización de diversas herramientas de cálculo.

Dirigido

Empresarios o cualquier interesado que requiera del conocimiento y manejo del lenguaje financiero y de sus principales instrumentos de información y control.

Contenidos

• Patrimonio Neto. Concepto y Composición.
• Fondo de Maniobra (FM) y Necesidades operativas de Fondos (NOF).
• Balances Financieros.
• Gasto vs Pago. Ingreso vs Cobro.
• Cuenta de Resultados. EBITDA.
• Cash Flow.
• Ratios como método de análisis. Ratios Financieros. Ratios operacionales.
• Equilibrio financiero.

Fecha y Lugar

Fecha: 24 y 25 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa

Profesor

Isabel Cuenca Calero.

• Profesional de la Formación, experta Económico Financiera y  Formadora para el Emprendimiento.
• Se formó en Ciencias Empresariales en la Universidad de Alicante y a parte de sus estudios universitarios es MBA Executive acreditado por la Escuela de Negocios FEDA y FUNDESEM BUSINESS SCHOOL.
• A lo largo de su trayectoria profesional ha completado su formación con numerosos cursos en distintas materias, los cuales han potenciado su comunicación, creando un estilo propio de transmitir muy dinámico e inspirador.
• Con más de 6000 horas de formación y 18 años de carrera profesional, sigue enamorada de mi trabajo y de las personas que lo forman.

Su pasión, “Vivir el crecimiento profesional de las personas”

Precio

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En cumplimiento de lo previsto en la Ley de Transparencia, acceso a la información pública y buen gobierno, Ley 19/2013, de 9 de diciembre, la CONFEDERACION DE EMPRESARIOS DE ALBACETE, FEDA, hace pública la siguiente información institucional, organizativa y de planificación.

Puedes descargar el PDF con toda la información

Ley de transparencia FEDA.pdf

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ENTREVISTA GABINO LARA, DIRECTOR DEL SEGMENTO PYMES CENTRO DE BBVA

BBVA pone a disposición de las pymes castellano-manchegas 1.000 millones de euros

Convenio Colectivo para la Industria Textil y de la Confección

El pasado sábado 24.05.2014 se publicó en el BOE el Convenio Colectivo para la Industria Textil y de la Confección vigente durante el año 2014.

Publicada Orden de 02/06/2014, de la Consejería de Fomento

El día 6 de junio de 2014 se ha publicado en el Diario Oficial de Castilla-La Mancha la Orden de 02/06/2014, de la Consejería de Fomento, por la que se establecen las bases reguladoras de las ayudas para la rehabilitación y mejora energética de las viviendas y se convocan las mismas. Las actuaciones previstas en la presente Orden se organizan en torno a tres programas fundamentales: programa 1, relativo a la rehabilitación de viviendas; programa 2, ventanas, que implica la sustitución de éstas por otras más eficientes desde el punto de vista energético; y programa 3, calderas individuales, destinado a la sustitución de generadores térmicos individuales (calderas individuales) por calderas de condensación.